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提升銷量的營銷策劃方案該怎么做?

來源:六劍策劃 日期:2019-09-30 12:03 點擊:0

如何提升銷量?相信是當下所有企業經營最關注的問題之一。六劍的觀點是“銷量就是購買理由”,只要解決好了“購買理由”這個營銷策劃的問題,銷量是順帶的結果。那么什么是“購買理由”?購買理由是由哪些要素構成的呢?今天六劍營銷策劃就為各位看官分享一下構建購買理由的六個關鍵點;

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1.產品命名

為品牌重新命名,這種方法就相當于嘗試通過新的品牌命名帶入新的品類,以此來獲得新的品牌聯想度。


2.品牌定位

尋找品類機會,打造品類特性優勢,即一種產品,即使是同一類型的產品,也可以細分為很多品類,掌握并打造獨有的賣點優勢。


3.經營聚焦

盡可能縮小目標經營范圍,集中關鍵的優勢攻占一塊市場領地,再以點破面,逐步擴寬市場。

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4.信任背書

尋找到能成為品牌或產品信任的基礎支持,以此來支撐新產品、品牌的市場信任背書。列如取得某知名企業的投資或有權威認可的第三方認證。

 

5.簡化理解

企業新的產品進行市場推廣時,企業往往會站在自己的角度描述產品的特點。然而用戶卻并不一定會買賬,要知道,用戶需要從多個同類型的產品或品牌中挑選出一個適合自己的。所以用戶接受的信息量絕不少,因此簡化用戶對企業產品的理解,實際是降低了消費者的選擇難度和決策成本。


6.擴充渠道

通路也可以稱之為渠道,渠道的重要性,相信不用多說大家都應該清楚。在新產品推廣時,為其找一個適合的渠道,無疑能起到事半功倍的效果。

 

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