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互聯網時代策劃公司的營銷邏輯

來源:六劍策劃 日期:2019-09-16 16:38 點擊:0

互聯對傳統營銷最大改變的是媒介和銷售渠道變化。新媒體如IP、場景、內容營銷體驗、跨界等全面崛起,那么互聯網時代的營銷邏輯有什么樣的變化,今天六劍營銷策劃就為各位看官分享一下互聯網時代策劃公司營銷邏輯

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一、品牌營銷消費場景

用戶選擇商品時會首先考慮什么?例我想買解困功能飲料水會想到紅牛,因此,將品牌打造為品類象征是關鍵。那么顧客購買時到底是是否基于這種思考模式出發呢?六劍認為不一定是。顧客購買首先從消費場景出發,品牌場景捆綁是針對用戶需求或痛點的解決方案,是給用戶最直觀的品牌聯想。用戶通過體驗產品的價值,從而給了用戶想購買的理由。

 

二、品牌營銷購買邏輯

我們知道,用戶價值是決定購買的因素,不僅包括產品價值,形象服務價值;可以包括利益價值精神價值價值的高低起于用戶的認知止于用戶的體驗,當體驗欠缺時,價值來源于認知;當體驗充分時,價值來源于體驗。認知和體驗是存在一定差異的,這就是互聯網時代品牌營銷購買的基本邏輯

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三、品牌營銷的傳播邏輯

那什么能吸引用戶關注?六劍認為是內容。越是用戶關聯密切越意義的內容越吸引用戶關注。如果內容側重于產品賣點,那用戶一定那么感興趣,除非狂轟亂炸的廣告,因為推銷意圖太明顯,用戶本質不會喜歡廣告,因為廣告是反人性的東西。什么容易打動用戶呢?是價值,尤其是情感精神價值。而情感和精神的價值主要是依靠內容和場景來完成的。這就是互聯網時代品牌營銷的傳播邏輯。

 

因此,互聯網時代的品牌營銷策劃邏輯不僅僅是滿足需求,尋找賣點,更要善于引導需求,從用戶需求的意義、精神層面去激發消費者,創造購買理由。

 

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